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怎么打造“网红” ,网红营销的套路

首页 2018-10-26 13:48 网络营销 89 ℃


  一条微博,一个短视频或者一篇文章都能让一个人突然火起来,成为“网红”,从而带动其背后的商业价值,让某商品销量暴涨,甚至卖断货。既然“网红”这么有赚头,怎样能成为“网红”,实现网红营销呢?

 

  成为“网红”,可以通过某事件营销进行打造,方法有多种,今天咱们不详谈这块,今天咱们来聊聊网红营销的套路。

 

怎么打造“网红” ,网红营销的套路

 

  一、动机

 

  何为“动机”,饿了吃饭,渴了喝水,困了睡觉……能够满足人一定程度上的需求就是动机。马斯洛需求层次按生理需求>安全需求>社交需求>尊重需求>自我实现需求递增,泽宇网络发现当我们的用户进入网红内容时,大多是“社交需求”。例如看到某网红身穿漂亮的衣服眺望大海,会刺激人们购买这件衣服的欲望,期望能和网红一样能够悠闲的在海边度假。

 

  以需求动机接触到网红营销时,产生的行为是值得我们深究的一个关键点。

 

  二、认知

 

  在家族群里经常可以看到长辈们转发《XXX出事了,赶紧告诉你的家人朋友!》,或是《XXX身亡,一定要小心这个》,我们看到这个会自动忽略掉这没有科学性的欺诈内容,但是长辈却会转发给子女朋友,是因为他们的"安全需求“在影响他们的行为。

 

  在相同的情况,即动机下,看到一样的营销内容,每个人产生的行为并不会一样,不同的人对相同事物的看法不同,主要是因为每个人的认知不一样。

 

  三、体验

 

  假如你购买了美的洗衣机觉得买得值,那么对美的这个品牌就有好感度,日后如果需要买其他电器,就会想要不先看看美的的产品怎么样。而假如你买了一台抽油烟机,但是每次使用厨房还是会残留很多油烟味,即使是因为你没有按照说明书操作,错误使用,也会导致对该品牌产品印象糟糕。

 

  不同的学习经验会产生不同的行为,这对于营销者来说,如何给用户提供良好的用户体验很重要。

 

  四、记忆

 

  用户在购买某产品时,也会受到记忆的影响。

 

  就如我们看到很多网红的营销内容都非常具有生活化气息,例如某网红为某款咖啡做营销视频,将她与她男朋友一起用早餐,喝咖啡的过程记录下来,让人们对这款咖啡产生记忆点,当然人们外出选购咖啡时,很容易触发记忆点,让用户购买欲望,增加产品销量。

 

  其实无论是网红营销亦或者其他营销方式,都离不开动机、认知、体验和记忆这四点心理要素,只有用心琢磨好这四点,我们所打造的营销策略才能更好地产生其价值。

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